El Programa

Cómo está estructurado el entrenamiento

Tres sesiones que cubren el circuito completo de contratación — desde definir qué necesitás realmente, hasta cerrar una propuesta sin prometer lo que no podés cumplir. Cada sesión es práctica y construye sobre la anterior.

Visión general

¿Por qué tres sesiones?

La contratación es un proceso con etapas diferenciadas — y la mayoría de los fracasos ocurren porque una o más de esas etapas se saltea o se maneja mal. Las tres sesiones se corresponden directamente con las tres fases críticas: preparación y búsqueda, evaluación y verificación, y decisión y cierre.

Cada sesión está estructurada para darte tanto comprensión como herramientas. Vas a entender por qué cada paso importa y vas a tener un método práctico para ejecutarlo. Las sesiones pueden realizarse de forma individual o como programa completo.

Esto es formación en habilidades. El objetivo es que al terminar el programa puedas llevar adelante un proceso de selección estructurado por tu cuenta — sin necesitar contratar un consultor de RRHH ni un reclutador.

Las sesiones se realizan en español y están diseñadas para el contexto de las PyMEs argentinas. Pueden ser presenciales o remotas, según tu preferencia.

Dueño de empresa revisando materiales del programa en una sala de reuniones iluminada
Sesión uno

Definí lo que necesitás. Escribí una búsqueda que funcione.

Definición del puesto

Cómo describir un puesto por sus resultados reales, no por una lista de tareas
La diferencia entre lo que el puesto requiere y lo que te gustaría que requiriera
Cómo identificar los criterios no negociables antes de empezar
Errores comunes en la definición que atraen candidatos equivocados

Redacción del aviso

Qué necesita comunicar realmente un aviso de empleo
Cómo escribir requisitos que filtren sin ser excluyentes
Por qué los avisos vagos atraen volumen en lugar de calidad
Dónde publicar y cómo manejar el volumen de respuestas

Preselección

Cómo revisar CVs de manera eficiente sin leer cada línea
La llamada de preselección: qué preguntar y qué escuchar
Cómo reducir a una lista corta que realmente podés evaluar
Señales de alerta en la etapa de postulación

Herramientas de esta sesión

Plantilla de definición de puesto
Guía de estructura de aviso
Marco de preguntas para preselección
Checklist de revisión de CVs
Sesión dos

Entrevistá para aprender. Verificá para confirmar.

Entrevista estructurada

Por qué las entrevistas no estructuradas son predictores poco confiables
Cómo construir una estructura de entrevista basada en los criterios del puesto
Preguntas conductuales: qué revelan y cómo hacerlas
Cómo tomar notas útiles durante una entrevista

Leer al candidato

La diferencia entre una respuesta ensayada y una real
Cómo hacer seguimiento cuando una respuesta es incompleta
Patrones en cómo las personas hablan de sus ex empleadores
Qué te dice la consistencia (o inconsistencia) de las respuestas

Verificación de referencias

Por qué la mayoría de las verificaciones producen información inútil
Cómo preguntar de forma que revele el desempeño real
Leer la vacilación y lo que señala
A quién llamar y cómo manejar referencias que no quieren hablar

Herramientas de esta sesión

Plantilla de estructura de entrevista
Banco de preguntas conductuales
Guión para verificación de referencias
Scorecard de evaluación de candidatos
Sesión tres

Decidí con claridad. Cerrá con honestidad.

Tomar la decisión

Cómo comparar candidatos contra criterios, no entre sí
Qué hacer cuando ningún candidato es perfecto
Cómo distinguir una preocupación real de un sesgo
Documentar el razonamiento para futuras referencias

Hacer la propuesta

Qué necesita incluir una propuesta para ser completa
Cómo presentar la compensación sin generar confusión
La diferencia entre lo que podés prometer y lo que esperás
Manejar la negociación sin perder al candidato ni prometer de más

Cerrar el proceso

Cómo manejar el período entre la propuesta y el inicio
Comunicarse con los candidatos que no seleccionaste
Qué documentar del proceso para la próxima vez
Preparar las primeras semanas para el éxito

Herramientas de esta sesión

Hoja de trabajo para decisión
Guía de estructura de carta oferta
Plantilla de documentación del proceso
Checklist de preparación para el ingreso
→

¿Te interesa el programa?

Escribinos para consultar sobre el formato, los tiempos y cómo pueden adaptarse las sesiones a tu situación específica.

Contactanos
⚡

¿Lo necesitás para todo tu equipo?

El programa también puede adaptarse para equipos de gestión o personal de RRHH que participa en las decisiones de contratación.

Ver formato para equipos